宜化集团从单个收购到批量收购首先说明了宜化收购模式的成功。近些年来,宜化集团发展非常快,2001年时年销售额还只有5.8亿元,2007年就高达168亿,今年预计将突破200亿元,与2001年相比,年平均增长率在400%以上,目前宜化集团已成为中国最具代表性的十大石化企业之一。
宜化集团的高速发展,主要来源于两个方面,一是新上项目,二是收购。综观宜化的快速发展史,实际上就是一部收购史。先是完成了对本省浠水、楚星、枣化、双环的重组与收购,后迅速转向西南,收购了云南华盛、贵州兴义、贵州毕节、重庆索特,再转向河南,收购了河南大江、河南漯河,再转向湖南,收购了湖南金信,再转向内蒙,控股鄂尔多斯……宜化集团有一套非常成功的收购模式,每收购一个企业,首先要对员工进行思想整合、文化整合、人心整合,用宜化文化来统一员工的思想和价值观,然后再进行管理复制、生产复制、营销复制(即复制宜化集团的生产、营销、管理模式),使企业迅速起死回升,扭亏为盈。以湖南金信为例,被收购前濒临破产,职工人心浮动,上访事件屡有发生,成为社会不稳定因素,当地政府很是头痛。去年6月21日被宜化集团整体收购新成立湖南宜化后,一方面大力宣贯宜化文化,整合员工思想,另一方面,投入1亿多元巨资对原有生产工艺设备进行改造,短短的一年多时间,企业发生了翻天覆地的变化,尿素日产量稳定在700吨以上,最高达950吨,创历史最高纪录,企业效益大幅度提升,员工收入明显提高,员工安居乐业,一派红火景象,成为湖南省企业成功兼并收购的一个典型案例。
另一方面,宜化集团能够从单个收购到批量收购,同时也说明了目前化肥行业已进入了全面整合时代。今年以来,化肥行业呈现典型的“双高”特征(即煤炭等原材料价格大幅提高,同时产品销售价格也大幅提高),化肥企业两极分化现象非常明显,对那些有原料优势或管理水平高、成本控制得好的企业,由于受益于化肥价格上涨,企业效益大幅度提升,而对那些管理水平差、成本高的企业,由于无法消化原材料涨价因素,企业效益大幅滑坡甚至在生死线挣扎,一句话就是“好的更好,差的更差”。今年化肥行业的这种格局为强势企业兼并重组弱势企业提供了大好机遇,化肥行业迎来了新一轮整合潮。
